化妆品终端策略与执行怎样做_会议_商机信息_猎商网
您好,欢迎来到猎商网!请登录 免费注册
新闻中心

化妆品终端策略与执行怎样做

发表时间:14-08-23 06:08:03

  化妆品终端策略和执行哪一方给化妆品企业来说更为重要。应该怎么处理两者间的关系?

 

  化妆品品牌之所以能够得天下,都是因为它能够得终端,相信这一点没有人能够否定,但是终端并不是随便投资的,对于一个中小品牌来说,同样是花五万块钱,与其进入十个沃尔玛超市,还不如进入一百个小型超市,道理很简单,因为你即使费尽周折、花尽资金进入到一线终端,你的陈列也很难与一线品牌竞争,毕竟做到像迪彩那样的企业确实凤毛麟角,不如多花力气把终端网络铺得更开。所以,有三个策略决定了品牌在终端的成败。

 

  实际上,有了好的化妆品终端策略,没有好的执行一切无从谈起,在执行力方面,很多化妆品企业只有形式化的日常报表,而没有详细的拜访路线设计,没有数据化报告内容,也没有主管的密切跟踪和反馈,结果是主管来了就扮几天新人样,主管一走就回家睡大觉,另一方面,这和企业缺乏激励机制和考核机制也有很大的关系。

 

 

  第一个是品牌的市场定位,企业在做化妆品终端策略的时候,一定要掂量自己的“品牌斤两”,多计算各种渠道类型的投资回报率,才能够找到最合适的发展策略,并不是各种终端都是合适的,有时候聚焦某个点,集中资源去攻击反而能取得很好的效果;其次,终端的形象一定要醒目,如果没有导购小姐,那么堆头、端架、各种海报、广告牌、吊旗、货架贴都是吸引消费者眼球的关键;第三,通过终端销售数据来分析市场需求,这是终端的一大职能,因为它是最贴近消费者的地方,所以导购员、业务员都要经常与终端老板沟通,收集销售数据、顾客反馈意见和竞争对手的动态,只有这样才能不断调整策略、完善自己。

服务热线