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减肥加盟店应该怎样定目标

发表时间:14-08-13 03:01:46

  以前老板定30万,员工称有压力;现在员工自报110万,信心满满

 

  (为保护店家隐私,本文涉及到店名一概以“合作店”代替)

 

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  【下店前状况】

 

  店名:徐州某合作店

 

  规模:两家店(600㎡/ 200㎡)

 

  店内情况:以前两家店总业绩只有20万/月,老板想提升业绩,把目标定在30万,可是不管怎么喊,团队就是完不成,每次下目标都要硬压下去。现在通过系统导入,员工主动报出110万的大业绩目标,而且信心满满。

 

  【业绩瓶颈问诊】

 

  1、不坚持—— 以往的销售动作没有延续性,今天推荐这个项目,明天推荐另一个项目,导致顾客反感,成交少。

 

  2、不以需求为导向——想到什么卖什么,也不管顾客需不需要,说出去的话往往打动不了顾客。

 

  3、目标范围太小——每次列入销售目标的就那些老面孔,剩下的大部分顾客没出现在目标内。一问起来,美容师就说她们不需要、没钱、没时间等等。

 

  【啦啦国际下店支招】

 

  1、定主打——改变想到什么卖什么,客人一旦拒绝就推荐另一个的做法,以3个月为周期定出主打项目,要求用5次真诚沟通一个消费痛点来换取一次顾客信任。

 

  2、定需求——拓宽思维,提升美容师抓住顾客需求的能力。在一个主打项目上,至少找出50个以上的需求。

 

  3、定目标——同样的项目,需求点多了,对应的目标顾客就多了。于是,美容师开始敢卖了,有信心卖了,主动报出的目标顾客数急剧上升,业绩目标突破110万

 

  |·总结·|

 

  |·你的减肥加盟店是不是也有这样的问题?

 

  |·如果有,试一试,一定管用!

 

  ☆☆☆☆☆☆[啦啦国际倾情奉献 ]☆☆☆☆☆☆

 

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="��, ">`��׼ ,可以考虑让她们有属于自己的妆容,这样也可以给消费者更多的妆容展示;但是在有些方面,也需要克制员工的个性化,比如:每日的工作流程,必须严格要求,执行标准化的运作。管理好90后这个新时代的团队,需要的是一种“个性化”和“标准化”的平衡。

 

 

  其实,90后员工渴望表现自己,渴望自己被承认,渴望在竞争中脱颖而M� ��`��׼ ��个好的称号,渴望拥有一个好的形象和位置,而这些都是精神上的需求,所以我们可以大量采取竞争、表扬、分享、鼓励等激励的小技巧换来员工的激情与提升。因此在激励的过程中,一定要明白对于90后店员来说,精神终于物质、及时胜于过后。能做到这些,店员就会变得非常有冲劲,潜能得到激发,也定能创造出卓越的成绩。

 

  此外,在我们认为的应该具备的优点,其实她们都有:认真、激情、坚持、负责、投入、坚持到底!只是她们的这些优点放在了我们认为不该放的地方。我们之所以觉得她们难管,是因为我们在用我们的观点在看待她们,首先,我们要认同她们和她们的价值观,而对“80后、90后”员工的管理不妨做到:三开一坚持 。即:开心、开放、开化、坚持,指坚持制度。

 

  找到每个店员身上的长处,给她们每人找到一个“第一”,比如:首席礼仪师,形象大使首席化妆师等、财政部长、后勤部长、外交部长、快乐天使等,寻找每个人在团队中的意义,提升在队伍中各人的价值最大化,让她们每个人感觉到她在团队中的价值,从而提升团队的凝聚。

 

 

 

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