化妆品厂家品牌招商外包_招商外包_商机孵化_猎商网
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    对于大多数化妆品公司来说,推出新品或新项目时,都要进行广告招商;这是一种省时省力的快速方法。每天翻开报纸、杂志,打开电视、网站,也会看到很多招商广告;但是,真正有效的招商广告并不多。
  
  做好一个有效的招商广告,要达到效率高和效果好的要求,海源营销策划团队经过多年的经验,总结出以下5个核心点:
  1、 对产品(项目)、经销商准确定位
  厂家的一个新产品(项目)面世后,在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效,例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场,哪些是该产品的潜在顾客,如老年、青年、妇女、年轻女孩等等,他们的家庭经济状况有什么要求。分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商,有哪些现成的渠道我们可以利用进入,经销商的资金的实力要求等等。即对经销商要有一个定位,厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素,在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
  2、 控制广告的千人成本
  一个招商广告必须拥有一定数量的读者,才可能产生预期的效果。想在很短的几个月内建立自己的销售渠道,时间要求很紧,招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。广告既不能虚张声势,又不能平淡无味,毫无创意。根据目标经销商的心理,投其所好,使他们能够迅速的被广告所吸引。必须使广告的千人成本降到最低(所谓千人成本,就是每一千个广告观众所耗费的资源),如果该产品要求的专业性很强,则广告应该尽量多吸引专业人士的眼球,以使招商广告的成本更低,效果更好。
  3、突出有效的卖点诉求
  由于界面有限,不可能把所有的东西都写在上面。招商广告必须在醒目的位置告诉经销商想要知道的东西,在最短的时间内让经销商找到自己最关心的信息。
招商广告必须能够让潜在顾客在极短的时间内对自己的产品有个认识,要让他们觉得该产品很有市场发展前景,而且在一定的时间内也能够达到一定的销量,可以赚到合理的利润,从而引导经销商考虑是否能做该产品。
不需要花哨,要求客观平实。是做给业内人士看的,要把自己的产品特点、竞争力、发展前景、利润空间展现在经销商的眼前。至于存在的潜在风险与市场空间,可以暗示经销商自己考虑,经销商就会觉得可信度高,易于接受。同时,可以通过展示该产品获得的荣誉、认证、样板市场取得的市场业绩。我们必须在第一时间把自己的卖点突出来,吸引经销商的眼球,让他们迅速了解招商活动的精华部分,引起他的兴趣,而完全没有必要把所有的信息表达出来。
  4、尽快使潜在经销商激起欲望并树立信心
        首先,我们必须强调:对一部分专业人士而言,此产品市场发展的可操作性。其次要强调高收益和高回报率,但也不可太夸张,只要略高于行业平均水平即可;关键是要有可持续发展的趋势。厂家推出的产品是属于那种风行一时的产品,还是具有长期发展前景的产品,其风险也不一样,对经销商的要求也不一样;那么能打动经销商的诉求点也不同。让广告的受者有一种舍我其谁的感觉,使其认为该产品就是为他而生产的,而不是任何有钱的人都能够做好的东西,则是好的招商广告的必然结果。
  5、 树立好典型的样板代理商
  精明的化妆品公司在招商的同时,树起一两个样板代理商做典型。让典型经销商现身说法,激发潜在经销商的经营热情。这些样板代理商一般都离厂家较近,在地理位置、所在区域的经济条件上有一定的代表性;厂家要让经销商觉得这些样板经销商很平常,并使他们认识到经过自己的努力就能够做得不比他差们,千万不能让经销商感到样板代理商是做作的或虚假的。
总之,相信厂家考虑到上面的几个关键点之后,招商广告的有效性自然会大为增强;在具体操作时,要充分考虑市场、产品、厂家、地区、潜在经销商或代理商的特点,灵活机动,正所谓兵无定势,胜者为王即可。
如果您对该项目感兴趣,请拨打招商热线或给我们留言,招商经理会在第一时间与您取得联系!
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